周鸿祎:余承东不见得最擅长做产品,指挥一下讲讲道理就好了
7月18日,360集团创始人周鸿祎对话分众传媒创始人江南春,谈“AI时代的人心红利”。
谈话中,周鸿祎谈到了一个谬论,企业家应该闷头在屋里专心做技术做产品东西做好了,自然就能卖出去来的。
那么为什么企业家应该做IP呢?
“我觉得其实企业家就是看擅长什么,比如说不见得这个(华为)余总就最擅长做产品,他们家有很多擅长做产品的,余总只要指挥一下,讲一讲道理就好了”,江南春答道,“但是反过来,如果好产品是1,后面这个放大器是0,无论通过硬广的形式还是创始IP的形式,这些0很重要。但是如果没有这个1,就什么都没了。”
对此,周鸿祎谈及了自己得到的一个启发,现在的媒体大多会宣传一种理想,很多创业者的故事是经过神话的,特别是讲美国硅谷的一些故事,这种故事也可能是真实的,但属于小概率事件。
“比如说有的人像Open AI做了一个很牛的技术,这就是全世界只有他自己有,别人都望尘莫及,这个技术当然一夜之间就家喻户晓,一个月就获得了一个亿的用户,这种情况确实不用营销。但是在绝大多数的时候,对于一个小生意小公司来讲,营销非常重要。也就是说再好的技术都是1再好的产品都是1,如果没有后面的这个0你就无法把价值真正的实现出来”,他说。
江南春表示赞同,因为产品优势没有转化成认知优势说,“不认知你,那产品优势有啥用。”
“所以就过去老说皇帝的女儿不愁嫁”,周鸿祎表示,但现在因为产品大量的过剩,想做一个别人都想不到,只有自己做到的所谓“蓝海产品”其实很少,没有蓝海都是红海甚至都是血海,所以在这种情况下销售很重要。
周鸿祎提出了自己的观点,认为对于一个公司创始人来说,不论他是干什么工作的,比如干产品干市场干管理还是干技术,创始人一定要过销售这一关。“就他自己不管做的好不好,一定要去卖货,把这个货卖出去之后他才能完成这样一个称职的创业。”
江南春也提到,自己被称为是公司的TOP SALES,他认为,自己去销售1000个客户其实心里一点都不累,因为对产品对整个市场情况非常了解,回来之后人家怎么反馈的就怎么改变自己的产品。
在江南春看来,企业家不怕身体累,怕心累。“你说见1000客户有多累呢,睡一觉就过去了。而心累就是你不了解市场发生了什么改变,之后你就不知道你生意为什么跌了,所以我觉得一定要解决的问题就是尽量在前线。”
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